大家都知道融资租赁是融资与融物相结合的产物，融资各家租赁公司很擅长，但提到融物尤其是租赁物的处置租赁公司就头疼不已。对此笔者拟在全球租赁业竞争力论坛上开一个系列专题，与各位租赁专家一起探讨融资租赁的租赁物处置问题，也希望笔者抛砖引玉的文章能吸引更多的专家与笔者分享租赁物处置过程的经验、困难，甚至是遇到的奇葩事。
2015年融资租赁公司与一家云南大型的道路桥梁施工的企业签订了一个融资租赁合同，合同约定的租赁物是两台盾构机，专门用于地铁隧道挖掘的，合同约定的购买价格是5500万元，租赁物一个在武汉、一个在福州。合同履行过程中，承租人出现了违约，租赁公司起诉要求解除合同返还租赁物赔偿损失，最后法院判决支持了租赁公司的返还租赁物的诉求。
但是在租赁物的具体处置中我们遇到了很多困难：
困难一：租赁物残值未定，保全的银行存款无法扣划
我们在这个案子的保全过程中查封了被告的银行存款，作为一家租赁公司，我当然希望先拿到钱了，所以申请法院先把银行账户的钱扣划发还给我们。但这个时候，法官说不行，为啥不行呢？法官解释说，判决的内容是解除合同返还租赁物赔偿损失，损失等于全部未付租金加实现债权的费用加违约金减去租赁物的残值，但是现在问题是租赁物的残值没定，你的损失的金额就没定啊，万一我把冻结的银行存款都给你了，未来租赁物价值高于你的债权金额，那不相当于我多给你钱了吗？所以得等着租赁物价值确定后才能决定银行存款的执行。
困难二：租赁物价值未定，评估拍卖流程长错过潜在买家
这种大型的机械设备的处置，实践中还是需要租赁公司自己去找买家的，经过努力我们在2017年7月份找到了一家广东的买家，该买家着急建地铁挖隧道，准备10月份就将盾构机投入使用。买家对盾构机现场进行考察，反馈盾构机是德国海瑞克的，但承租人对盾构机的保养可能做得不是特别好，他们买回去还得维修，所以他们总预算就是2000万，扣除维修运输成本1000万，最后的盾构机价格就是1000多万元。我们琢磨了一下，1000万也行啊，那就卖给他们吧，但是又遇到了障碍，第一，我们当时是央国企的租赁公司需要保证对外转让的价格合规；第二，承租人不认可，承租人说这么重要的盾构机怎么就值1000万元，按照他们的帐面算至少值4000万。
由于双方协商不成，我们只能委托评估机构进行评估，结果评估机构在评估时没有考虑盾构机的维修费、运输费等成本，最后的评估价是2500万元，远高于潜在买家可以给出的价格，我们只能和潜在买家协商，对此潜在买家提出可以接受按照两拍一变降价44%的价格（约1400多万）把盾构机买走，但是必须让他们现在把设备拉走去维修，否则10月份无法投入生产。
但此时问题又出现了，第一，法院当时已经把盾构机给查封了，根据法律规定设备查封了你是不能移动的啊，否则造成设备的损失谁来承担呢？第二，由于被告对于盾构机的评估拍卖价格期望很高，所以他不同意最后以1400多万的价格卖掉。所以这个方案也没有落地，我们此前好不容易找到的潜在买家因为价格和时间的原因错过了。
困难三：盾构机流拍，承租人强烈要求返还租赁物
最后经过“两拍一变”的价格是1400万，因无人购买导致流拍，并且盾构机还存在拖欠仓储费的情况，仓储方天天要求承租人支付仓储费，承租人感觉之前想着盾构机卖高价的想法也落空了，就多次向法院提出申请，强烈要求将租赁设备返还租赁公司，这时租赁物就变成了一个烫手的山芋，租赁公司如果不要租赁物就是国有资产流失，如果要又需要承担后续的仓储费等费用，所以整个公司都为这个事而发愁。
最终解决：
承租人推荐潜在买家，“以租代售”方式解决
最后由于我们对于盾构机这个行业都不是很了解，还是承租人推荐了买受人，但是买受人一次性拿不出1400多万元，我们就只能给他优惠的政策，前期让他先把仓储费给解决了，然后象征性支付一定的款项，之后随着租期而支付租金，并且租金支付金额逐渐递增，租期届满后以象征性价格将盾构机买走。
通过这次盾构机的处置过程，笔者认为租赁资产的处置是一个“资源为王、渠道为王”的过程，很多东西租赁公司自己处置不了，就是因为不懂这个行业，在租赁公司手里是一堆废铁，但是对懂那个行业的人可能就是宝藏。这也是我开这个专栏的目的，希望能够吸引更多善于租赁物处置或者有相关渠道的人士，可以是租赁公司的人、可以是律师、也可以是厂商，共同交流租赁物处置的那些事。
