刚刚过去的2020年，外部经济形势复杂严峻，融资租赁行业面临不小挑战，但也迎来了新机遇。中国外商投资企业协会租赁业工作委员会会长杨钢表示，2020年，在业务端，以制造业为核心的租赁业务虽然受到疫情影响，但仍然实现了稳健发展，叠加租赁工具的逆周期特点，设备融资和租赁业发展势头不减。但由于目前融资租赁行业已步入整合发展阶段，随着行业发展环境的深刻变化，融资租赁企业需要立足于自身发展现状，主动谋求业务转型升级。
作为金融与实体经济的连接点，融资租赁与传统信带项目相比，和实体经济联系更为紧密。在金融脱虚向实、产融结合的大背景下，传统租赁公司的利差和获利模式持续受到挤压，租赁公司需要不断挖掘新的业务模式和盈利点。
当前，我国绿色金融发展取得了显著成效。截至2020年6月，我国绿色信带余额已逾11万亿元rmb，位居世界低一；绿色债券存量规模约1.2万亿元rmb，位居世界低二。而2020年底召开的气候峰会再传利好，到2030年，我国风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。
广州越秀融资租赁有限公司总经理张磊表示，“十四五”时期，融资租赁更好服务实体经济需要深耕产业。其中，绿色产业被业内公认为可供租赁公司持续发力的领域。
已有租赁公司在绿色产业领域深入布局。如中信金融租赁专注于绿色租赁领域，其在光伏、风电、生物质发电、垃圾焚烧等新能源租赁业务上形成了一定特色。2020年以来继续大力发展清洁能源、节能环保和现代交通三大领域，绿色租赁余额占比超过70％。华夏金融租赁也发力绿色金融，截至2020年9月末，公司绿色租赁业务336.72亿元，占比30.63%，绿色租赁已经成为公司规模持续稳定提升的“助推器”。
“绿色产业发展空间还是很大的。”张磊直言，除了传统的光伏风电、节能环保、大气治理等之外，新能源汽车、绿色建筑等诸多领域还有待租赁公司进一步开拓。如新能源公交车、环卫装备（包括新能源在工程机械领域的一些应用）、充电桩等，对于租赁而言都是较好的标的物，有待业内公司持续深耕。
面对复杂多变的外部环境，如何做好风险防控、赋能业务创新发展也成为整个租赁行业需要重点考虑的问题。将信息技术运用到金融业务中，可以改变传统的获客方式、风控模式和管理模式。随着科技的进步，融资租赁公司通过打造数字化、开放化、智能化的科技平台可以更好应对市场变化，同时也能进一步发展丰富新资产的融资租赁产品，更好助力承租人、供应商乃至整个生态圈的发展。
“2020年虽然有疫情影响，但仍然有部分融资租赁公司脱颖而出，业务量不减反增，主要依靠的就是科技力量。”张磊表示，在客户营销方面，金融科技可助力融资租赁公司拓宽获客渠道，达成精准定位和营销客户。通过科技的力量快速、批量接入互联网平台、支付平台、社交媒体等多场景互联网流量渠道，完成多渠道导流；综合收集客户大数据如收入、消费习惯、资产、征信等，利用大数据准确描绘客户画像；构建客户筛选模型，对海量客户数据进行分析，挖掘潜在意向客户，提升接触率，精准匹配目标客户。通过获取的多维大数据，进一步提升融资租赁公司客户营销方面的业务效率。
