“发展我国租赁,既要借鉴、学习外国的有益方式,更要善于总结自身的实际经验,要从我国的实际情况出发,走出一条具有中国特色的租赁路子来。”

------荣毅仁
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10月28日-29日举办“业务营销技能提升与合规运营高级研讨会”

关于举办“融资租赁业务营销技能提升与合规运营

      风控体系建设高级研讨会”的通知

融资租赁业各位同仁:

本期融资租赁会议是为提升融资租赁从业人员的的营销能力和风险防控水平,增强合规发展意识,特邀请融资租赁业界实操大咖为您讲解和答疑解惑,欢迎各企业积极报名参加。

现将会议事项通知如下:

一、会议时间及地点:

报到时间:2021年10月27日(周三)全天

会议时间:2021年10月28日-29日(共2天)

会议地点:西安—陕西奥罗国际大酒店(新城区南新街30号)

二、参会对象

金融租赁公司、融资租赁公司、银行、信托公司、财务公司、商业保理公司、保险公司、资产管理公司、基金公司、证券公司、投资公司、担保公司、融资(金融)租赁公司筹备组及对融资租赁行业感兴趣的公司及个人。

三、会议内容                                   

)融资租赁业务营销策略和销售技能提升实务

一、融资租赁客户营销的基本要素、主要步骤及营销技能提升方法

二、融资租赁公司目标市场选择

1、目标市场开发  

2、细分行业开拓

3、业务切入点选择

4、行业准入及产品配套

三、融资租赁业务客户需求挖掘

1、四大主流业务信息来源渠道

2、融资租赁客户

3大基础需求

3、抓住痛点挖掘客户需求

4、融资租赁的5大优势

5、如何设计有针对性的租赁方案

四、报价策略与议价技巧

1、融资租赁报价的基础

2、租赁报价的结构与技巧

3、客户觉得利率高的应得策略

4、租赁报价的实操案例分享

5、如何与承租人协调增信

五、营销中的“高招”与“损招”

1、租赁营销方案4大设计原则

2、融资租赁市场营销中的“高招”

3、融资租赁市场营销中的“损招”

六、融资租赁融资方案设计

1、影响租赁方案的12个元素

2、怎样调节租赁元素对风险敞口的影响

3、如何设计制定合理合规的放款计划

七、融资租赁尽职调查实务

1、尽职调查的内容(业务尽调、财务尽调及报表解读、法律及合规尽调、人力资源尽调、其他内容尽调)

2、尽职调查方法(现场尽调、检索尽调、委托调查、官方调取、通知调查、秘密调查等)

3、融资租赁尽职调查指引(尽调准备、尽调实施、尽调整理)

(Ⅱ)监管新规下融资租赁合规运营风控体系建设

〈一〉《融资租赁公司监督管理暂行办法》对融资租赁风控的影响

1、新规简介       

2、业务范围与业务红线

3、租赁物的范围  

4、租赁物与“名为租赁,实为借贷”

   5、关于监管过渡期

〈二〉全面正确认识风险

1、风险管理的全面性      

2、风险预防成本和风险损失

3、如何正确将风险分类管理

4、影响风控体系的重要因素

〈三〉当前融资租赁行业的主要风险与防控措施

1、信用风险

2、市场风险  

3、流动性风险

4、操作风险

5、交易风险

6、系统性风险

7、法律风险

〈四〉融资租赁全面风险管理体系建设

1、融资租赁风控体系构建影响因素

2、融资租赁风控体系基本模型

3、融资租赁的风险类型         

4、融资租赁风险控制目标设定

5、交易层面和公司管理层面的风险识别

6、定性和定量相结合的风险评估方法

7、风险监测报告体系   

8、对承租企业未来资金流的合理控制与掌握

〈五〉融资租赁公司内控体系建设与合规制度完善

1、融资租赁公司内部控制基本规范

2、融资租赁公司流程层面内控

3、融资租赁公司内控制度文件(业务、风险及资产管理类)

4、融资租赁公司内控稽核机制建设  

5、风控团队绩效评估的内容及方法

四、会议费用及报名方式

会议费3900元每人(含两天午餐,不含住宿费和交通费),住宿可让会务组代安排,费用自理;报名参加者请先电话通知联系人然后将报名回执表微信或mail至lixin08vip@126.com,会务处将根据报名回执表寄发报到通知,告知具体乘车路线等事项。

联系人:李 136-9118-2400(同微信)     

  话:010-69711256       

E-mail:lixin08vip@126.com

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