租赁公司转型，重要的是风控和公司领导也得转，转变过去的思维和路径依赖。
业务人员在第一线，离市场最近，所谓春江水暖鸭先知，业务人员就是春江水里的鸭，市场情况最了解，什么样的客户群体或客户安全性高、成本如何、同业的支持力度和态度如何等等。但是只是业务人员转型，其他人员不转，也是白瞎，推一堆租赁市场很欢迎的甚至需要激烈竞争的项目，结果风控不认，领导又易受风控影响，也不认，那真是赔了夫人又折兵，浪费了时间还挫伤了感情。
当然也有一些业务人员存在道德风险或水平欠佳或失去理智，这种业务人员风控当然应该严加审核，必要时严加申饬，但总体来讲属于少数，对于正常业务人员来说，出现一个风险项目所付出的成本总体来说要远大于收益。
前几天看到一个资深金租风控在朋友圈发了一条信息，小哥不禁愕然，哎，是平台做惯了么，其在国务院国资委公布的648家“科改企业”最新名单中评论：“都是可以考虑的候选承租人”。
坦白的说，名单里的企业，除了极个别区域的个别企业，总体上来说根本不是租赁公司考虑人家的问题，是人家考虑不考虑租赁的问题。对于名单中的企业，人家和银行合作都是名单制，利率很多是2点多，如下是名单前面的和名单后面的企业：
所以啊，当业务人员通过各种关系求爷爷告奶奶费了九牛二虎之力开发到名单中的企业时，在有些风控眼里，只是：可以、考虑的、候选、承租人。还真有可能就给你毙了。
所以啊，风控人员和公司领导应该多了解了解市场，由平台转产业的就多了解了解产业市场，想干平台的就多了解了解平台市场，想猛做直租的就多了解了解直租市场，想干新能源的就多了解了解新能源市场，多与客户交流交流，多与同业交流交流，当然得是接地气懂市场的同业，找些非主流的又不懂市场的同业人员结果反而适得其反。
