国银金融租赁股份有限公司总裁彭忠
彭忠认为，精耕细作打造良好的信用和品牌，是租赁公司立足市场的基础，也是拓宽营业渠道，获取低成本资金，保持较强议价能力的基础。他认为，打造良好的信用和品牌一方面依托股东的信用支持，另一方面也要依靠自身的经营业绩提升来实现，两者相辅相成。
作为国内最早设立的金融租赁公司之一，国银租赁秉承引领中国租赁、服务实体经济的使命，以高质量发展打造国际一流金融租赁公司为目标，坚持市场化、专业化、多元化、国际化的战略定位，为客户提供金融租赁服务。截止今年10月，国银租赁总资产接近3000亿，自2008年累计投放6200亿元，形成了以公共基础设施、航空、船舶、普惠金融、新能源、高端装备制造等多元化发展、多产品共存、境内外并举的租赁业务体系，业务合作伙伴遍及全国30个省市和自治区，全球40多个国家和地区。
今年以来，受新冠疫情及逆全球化影响，全球经济陷入衰退。为应对国内外经济形势变化，习近平总书记提出要“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。在这个新格局下，租赁行业迎来了新的挑战、新的机遇。如何顺应形势把握机遇，更好地服务实体经济，实现逆周期高质量发展，结合国银租赁近年来的业务实践，我谈几点体会。
一、守正创新，深入推进专业发展
守正创新才能基业长青，当前我们已经从求规模、求速度的粗放期，转向求质量、求效益、求特色的时期，必须坚守租赁本源，深入推进专业化发展，发挥各自优势，在细分市场上形成具有自身特色的产品和业务模式。
一是要在领域上专业化。从业务战略、顶层谋划入手，集中资源和能力，专注擅长的租赁业务领域，有所为有所不为。我们的业务领域从过去的30多个行业聚焦到目前的航空、船舶、新能源、基础设施、普惠金融等等，不断地做专、做强、做深，持续为客户提供价值。
二是在运营管理上专业化。组织机构设置、运营体系的构建、制度和流程的完善等符合租赁的规律和公司的特点。在组织机构设置方面考虑事业部或子公司制度；在体系的构建方面根据业务所处发展阶段逐步构建涵盖研究分析、客户开发、项目评审、风险管控、法律审查、合规内控、市场融资、信息系统建设等完整的支撑体系，通过体系化的运作保证业务专业化发展；在制度、流程完善方面，通过制定符合机构管理定位和业务发展需要的制度、流程和岗位体系，可以在提升运行效率，快速响应客户需求的同时，有效控制运行风险。
三是在人才队伍专业化。租赁涉及金融、财会、税收、法律、科技以及各个行业的专业领域，对专业素质要求很高，租赁公司要想实现高质量创新发展就要打造一支专业化的团队，“让专业人干专业事”，在人才招聘、竞争、配置、培养等方面做出专门的制度安排。
二、稳健经营，加强资本的管理和使用规划
租赁公司稳健经营至关重要，从过去的发展实践看，租赁公司发展粗放，盲目追求规模扩展，资本补充跟不上，抗风险能力弱，不仅面临突出的资本补充压力，甚至出现较大的资产风险，导致发展陷入停滞，走弯路，在这方面很多公司有切身体会。因此租赁公司要想高质量发展，应当树立稳健经营理念，建立可持续发展模式，加强资本管理。
包括建立资本管理体系，要重视资本管理、规划和执行，倡导及时补充资本，“有多少钱办多少事情”；提升资本的使用效率，完善业务发展模式，提升固定资产流转，降低占用；有计划、多渠道的开展外源融资，确保有足够的资本抵御风险，满足业务可持续健康发展的需要。
三、正向激励，完善市场化的激励约束机制
薪酬水平和激励机制是公司重要机制之一，重点应该考虑三个方面：
一是建立市场化的薪酬体系。薪酬水平方面，通过市场对标，建立业绩增减量的激励约束机制；薪酬结构方面，调整优化固浮比，实行差异化薪酬带宽，优化薪档管理，建立薪酬阶梯空间；薪酬调节方面，引入奖金递延机制和留存“奖金池”管理机制，对可能出现的过度激励或激励不足的情况进行合理调节。此外，有条件的租赁公司，也可以探索开展股权激励。
二是建立业绩为导向的绩效管理体系。对于金融租赁公司而言，按照监管要求，绩效考核体系应涵盖业务发展、收益、风险、合规等方面的考核指标。在构建绩效考核体系中，可以通过强化公司、部门、员工考核指标关联，强化考核应用，突出绩效考核结果与薪酬、职级调整的关系，发挥考核“指挥棒”作用，以充分调动员工的积极性和主动性。
三是建立鼓励创新的容错纠错机制。把容错激励落实到各项工作中，宽容员工在业务创新中的失误错误，树立“尽职免责、失职追责”的鲜明导向，引导员工“敢负责、勇担当、善作为”，激励员工奋发有为。
四、精耕细作，打造良好的信用和品牌
这是租赁公司立足市场的基础，也是拓宽营业渠道，获取低成本资金，保持较强议价能力的基础。打造良好的信用和品牌一方面依托股东的信用支持，另一方面也要依靠自身的经营业绩提升来实现，两者相辅相成。
首先要充分利用股东的资源优势，包括资金、客户、渠道、管理以及人才等优势，将股东的优势转变为租赁公司自身业务稳健发展的根基。
其次是聚焦核心的业务领域，深入推进专业化发展，加强服务创新，优化内部运行效率，提升服务客户能力，改善客户体验，获取优质客户合作机会，提升市场份额，确立市场地位，打造租赁品牌。
再者，要推进精细化管理，降低运营成本，控制风险拨备，向管理要效益，保持经营业绩的稳健增长。
五、坚守底线，不断强化风险管控与化解
当前经济下行压力很大，租赁公司推进高质量发展，需要把主动防范风险放在更加重要的位置，做到早识别，早预警，早发现，早处置，补漏洞，完善机制，尤其是做大以后，外部变化的情况有很多突发的因素，所以这个方面对综合性租赁公司尤其重要。
一是要构建符合行业特点的风险管理体系。完善风险偏好和预警指标体系，优化债项评级模型，加强抵押物的管理，完善风险管理问责机制。
二是要提升租赁业务的风险管理能力。从租前、中、后的全流程对风险进行监控，合规选择租赁物，发挥好租赁物的风险缓释作用，严格按照条件开展业务，加强对租赁物的后期管理，及时跟踪承租人的经营状况，加强金融科技的运用，及时发现风险数据，推进大数据公共建设预警系统，分享风险管理的主动性和前瞻性。
三是要强化重点领域的风险管控。加大对重点地区、行业、企业的摸排和排查，制定有针对性的风险处置方案，结合租赁公司各自的风险偏好合理控制行业的集中度风险，密切关注金融市场的波动变化，优化资产负债的匹配，提升流动性风险的应急管理和处置能力。
四是针对重大风险项目制定措施。加大化解力度，创新不良资产的化解机制，守住风险底线。
五是加强风险文化建设。加强全员风险管理培训，剖析不良成因和审查检查发现的问题，撰写学习总结，让员工从思想深处强化风险意识。
六、拥抱监管，扎实推进主动合规管理
国家不断加强监管，违规容忍度一再降低，6月份出台的融资租赁公司监督管理暂行办法，完善了融资租赁公司业务经营规则，加强了监管指标约束，可以看出监管标准不断的提高是必然的趋势，因此租赁公司要主动适应当前强监管、严监管的形势，积极拥抱监管，扎实推动主动合规管理。
一是要构建符合监管要求的内控合规治理架构。加强顶层设计，在董事会、监事会、高级管理层、合规管理部门组成的治理架构下，做实“一道防线”，确保业务部门合规履职；做强做专“二道防线”，强化内控合规管理；完善“三道防线”，落实审计监督，通过三道防线形成有效的内控合规管理体系。
二是要主动加强监管政策研究和监管沟通，不断完善内控合规管理机制。对照监管机构要求，按照全覆盖、有制衡、相匹配原则，持续完善内控合规管理制度与评价体系，确保内控合规机制覆盖公司各项业务流程和管理活动。
三是要加强合规文化建设，增强合规经营意识。定期开展形式多样的合规文化活动，将合规理念、责任意识和奖惩措施传导到员工，推动员工树立合规管理创造价值的理念，营造“人人重风险、事事讲合规”的文化氛围。
七、积极创新，加快推进数字化转型
当前，数字化经济浪潮不断演进，新冠疫情爆发后，进一步催化数字经济加速发展。而租赁行业的数字化转型还处于起步和摸索阶段，没有成熟的应用体系。
习近平总书记在阐释“双循环”新发展格局内涵时，多次强调要加快推进数字经济、智能制造等战略性新兴产业，大力发展科技创新，着力壮大新增长点、形成发展新动能。
按照总书记要求，监管部门积极支持金融机构数字化转型，将金融机构数字化转型作为推进金融供给侧改革的重点来抓，出台了大量的配套政策。
在此背景下，租赁公司应顺应形势，加速推动数字经济与租赁业融合，以数字经济助推租赁业发展，将数字化升级转变为推动自身高质量发展的重要驱动力。把2020年作为我们数字化升级的元年。
最后感谢天津市政府多年来对租赁业的大力支持，国银租赁多年来与市政府保持了良好的合作关系，1/4的业务是在天津自贸区完成的，国银租赁的飞机占东疆飞机的1/10，我们希望今后继续加大和天津市政府的合作，希望与在座的诸位以及所有的业界同仁携手共进，为“十四五”时期租赁业的高质量创新发展做出更大的贡献，谢谢。
